La vente aux enchères de machines agricoles est en plein boom

La hausse du prix du matériel neuf pousse de plus en plus d’exploitants à rechercher de bonnes affaires d’occasion. Reportage chez Ritchie Bros, l’un des leaders du secteur, qui prépare deux ventes en septembre. À saisir, plus de 200 offres, du tracteur Fendt 720 Gen 6 Profi Plus à la moissonneuse-batteuse New Holland CX8.70 Everest.

Les bonnes affaires n’ont pas de frontière. Dans le hall d’entrée du géant de la vente aux enchères Ritchie Bros, à Saint-Aubin-sur-Gaillon en bordure de l’autoroute A13, des horloges indiquent l’heure qu’il est sur ses sites internationaux de Brisbane, Dubaï… Une ensileuse vendue un jour en France a ainsi pris la direction… du Mexique. Quel plus beau destin pour cette machine que de rejoindre le berceau du maïs ?

« Il suffit de se créer un compte en ligne pour avoir accès à toutes nos ventes dans le monde », confie Thierry Poyet, directeur commercial de Ritchie Bros France. Plus proche de chez nous, l’entreprise, l’un des leaders du secteur en France avec Agora Store, organise deux ventes en septembre, une consacrée à la transmission de l’ETA de l’Elorn dans le Finistère (démarrage le mercredi 18) et la traditionnelle vente trimestrielle (début programmé le vendredi 20).

« Nous avons toujours fait de l’agricole. Mais c’est un secteur dont le volume ne cesse d’augmenter. Depuis quelques années, nous avons un commercial entièrement dédié à ce domaine. Du petit matériel de travail du sol à la moissonneuse-batteuse, toutes les machines sont concernées. Le prix du neuf joue dans cette tendance, la sensation de pouvoir faire une belle affaire aussi », analyse le directeur commercial.

Le commissaire-priseur qui chante la vente, les machines qui défilent façon top-model sur la rampe, l’effervescence du direct et les mains qui se serrent… Ce cérémonial a disparu avec le Covid et ne reviendra pas. Les enchères se déroulent désormais à 100 % en ligne. La vente trimestrielle de juin 2024 a réuni 3 000 enchérisseurs, dont une moitié de Français et d’autres connectés principalement depuis l’Espagne, le Portugal et les Pays de l’Est (Pologne, Hongrie, Roumanie…).

« Il y a eu une certaine nostalgie quand les ventes physiques ont disparu, tant pour les clients que les employés les plus anciens. C’était une façon de se retrouver, de discuter. Depuis, nous organisons des évènements, des salons, pour entretenir cette convivialité, explique Thierry Poyet. Mais la possibilité d’enchérir en ligne existait déjà à l’époque et se développait au fil des ans, en privilégiant le côté pratique pour nos acheteurs ».

Il est néanmoins possible de venir voir les machines sur leur lieu de vente. Ritchie Bros possède quatre sites en France :  Nivolas-Vermelle vers Lyon, Avignon, Bressols au nord de Toulouse et donc le site historique de Saint-Aubin-sur-Gaillon, où Ritchie Bros est arrivé en France en 2005, qui s’étend sur 25 hectares soigneusement étanches et drainés à 1h30 de Paris. C’est une première, la vente de l’ETA de l’Elorn aura lieu directement en Bretagne, à Irvillac.

Des achats sans garantie

Ces visites sur place permettent de limiter les mauvaises surprises. Car tous les achats sont sans garantie : « Nous publions un rapport détaillé pour chaque machine, avec des photos et des vidéos. Nous les testons aussi. Mais ce sont des essais sur notre terrain, pas en plein champ ».

Pour acheter, il suffit de se créer un compte en ligne et de s’inscrire à la vente convoitée, en étant attentif au calendrier. Ces démarches sont gratuites et sans engagement. Un dépôt de 25 % de la somme que le client souhaite enchérir est demandé, généralement par empreinte bancaire ou virement. Il est possible de fixer un plafond. Le système enchérit automatiquement jusqu’à cette limite. Si elle est dépassée, l’acheteur est prévenu. À lui de décider alors s’il souhaite aller plus loin.

Chaque lot a son horaire. Inutile de cliquer stressé et en sueur sur sa souris d’ordinateur comme pour réserver un billet pour un concert de Taylor Swift : si un tracteur doit partir à 11h10, et qu’une enchère de dernière minute arrive à 11h09, le clap de fin est repoussé pour laisser une chance à tout le monde. L’enchère terminée, le gagnant a une semaine pour payer.

Attention, le prix de vente est hors taxes. Il s’agit d’ajouter la TVA. Et chaque lot acheté est soumis à des frais de transaction prélevés par Ritchie Bros : 15 % sur tous les lots vendus pour 5 000 € ou moins, 10 % entre 5 000 € et 12 000 €, 4,85 % entre 12 000 € et 75 000 €, 3 638 € sur tous les lots vendus pour plus de 75 000 €.

Pour le transport, l’acheteur peut se débrouiller par ses propres moyens (il a trois semaines maximum pour retirer sa marchandise) ou faire appel à Ritchie Bros, qui propose un service dédié, « souvent avantageux car nous traitons de gros volumes », avance l’entreprise.

Prix de départ : 0 €

Vendre est aussi accessible. Il suffit d’appeler ou de remplir un formulaire en ligne. Précision importante : il n’est pas possible de vendre une machine encore sous crédit. Précision encore plus importante (et qui fait tout le sel de la formule !) : les enchères partent de zéro et il n’y a pas de prix de réserve.

« Nous connaissons notre métier et le nombre d’enchérisseurs est de plus en plus important, donc les prix plus élevés, rassure Thierry Poyet. Il y a souvent un affect avec la machine dans l’agricole. Nous sommes aussi là pour conseiller et accompagner. C’est toute l’expertise et le lien de confiance que nous apportons ». Avec une certitude : le vendeur reçoit son argent 21 jours après la conclusion de l’enchère.

À noter : Ritchie Bros propose également une place de marché en ligne, Marketplace-E, sur laquelle il fait l’interface entre le vendeur et le client, et un site de petites annonces, Mascus, où le vendeur se débrouille tout seul.

La vente de l’ETA de l’Elorn propose 99 machines, souvent récentes : un tracteur New Holland T7-245 AutoCommand (855 heures) de 2022, une ensileuse New Holland FR780 (1 237 heures) de 2020, un cueilleur à maïs 10 rangs Kemper 475Plus de 2022, une presse à balles rondes Massey Ferguson RB4180V de 2021, une moissonneuse-batteuse New Holland CX8.70 Everest (2 385 heures) de 2018…

La vente trimestrielle affiche elle 126 machines agricoles dont une ensileuse Claas Jaguar (1 809 heures) de 2018, des tracteurs Fendt récents (942 Gen 6 Profi Plus de 2020 à 4 119 heures, 720 Gen 6 Profi Plus Setting 2 de 2021 avec 3 541 heures…), des outils de travail du sol dont un Cenius 6003-2TX d’Amazone qui n’a jamais servi… De nombreux lots de pneus agricoles sont également à saisir.